E-ticaret ile uğraşan firmalar için ürün çeşitliliğini artırmak, hedef kitlenin tercihlerini olumlu yönde etkileyen ve satış isabetinin artmasına olanak tanıyan bir süreçtir. Bu nedenle e-ticaret firmaları, kendi ürettikleri ürünlere sadık kalmak zorunda olmadıkları sürece yeni ürün araştırma ve satışına önem vermelidir. Bu yazımızda ürün çeşitliliğinizi artırmak için talep gören ürünleri belirlerken yapmanız gerekenleri detaylandırmaya çalışacağız.

Yeni Ürün Araştırması Neden Önemlidir?

Belirlediğiniz bir ürün sizin açınızdan harika bir ürün olabilir. Lakin realitede durum bundan farklı olabilir ve hedef kitleniz sizinle aynı zevk ve fikirleri paylaşmayabilir. Ürün çeşitliliğinize yeni bir ürün dahil ederken hedef kitlenizi iyi analiz etmeli ve hedef kitlenizin istek, ihtiyaç, alışkanlık ve hatta mali yapısını belirlemek ve ürünlerinizi ona göre konumlandırmanız gerekir.

Bu noktada yeni ürün araştırması için gerekli veri analizlerini tamamladıktan sonra artık ürünler hakkında bir karar verebilir ve satış rakamlarınızda patlama etkisi yaratmak için çalışmalara başlayabilirsiniz. Çok yönlü araştırma yapmadan girişilen satın alma ve satışa sunma süreçleri, beklenen etkiyi yakalayamamak bir yana ciddi zararlar doğurabilir.

Yeni Ürün Araştırma Yöntemleri Nelerdir?

Tüketicinin Problemlerini Çözme Niteliğine Sahip Ürünlerin Araştırılması

Tüketici açısından satın alma faaliyetini gerçekleştirmede birincil etken tabii ki satın alınan ürünün problem çözmedeki etkinliğidir. Bu konuyu bir örnekle açıklamak gerekirse; satın alınan bir gardırop düzenleyicinin mevcut dağınıklığı tamamen olmasa da büyük ölçüde ortadan kaldıracak özellikte olması beklenir. Satışa sunulan ürün kullanıcıya çok sınırlı bir hizmet vadediyorsa, tüketici tarafından ya az tercih edilecektir ya da hiç satın alınmayacaktır. Bu tip ürünlerin niteliklerine güvenerek satışa sunulduğu durumlarda, destekleyici tanıtım faaliyetleri ile satışlar kolaylıkla maksimize edilebilmektedir.

Kişisel Gelişim ve Hobi Ürünlerinin Araştırılması

Kişisel gelişim ve hobi ürünleri genellikle belirli bir gelir seviyesinin üzerindeki bireyler tarafından aranılan ve satın alınan ürün grubunda yer almaktadır. Tabii ki içerisinde bulunduğumuz salgın sürecinde yaşanan kapanma ve kısıtlamalar da insanları bu tür ürünlere yönlenmeye teşvik etmiştir. Hem yaşamın getirdiği hem de salgın nedeniyle yaşanan olumsuzluklardan bir çıkış olarak kişisel gelişim ve hobi alanlarına yönelen insanları tatmin edecek ürünler bulmak, günün trendlerini doğru analiz etmek ve yeni ürün araştırması yapmak sayesinde olacaktır.

Trendlerin Erken Yakalanması

Günümüzde teknoloji sayesinde hedef pazar hareketlerini daha tahmin edilebilir kılmak mümkün. Sahip olduğunuz geçmiş veriler, hayatın akışı içerisinde gerçekleşen olaylar ve sosyal medya platformlarında seyreden trend olma potansiyelleri iyi analiz edilir ve yeni ürün araştırma sürecine dahil edilirse, trendlerin erken yakalanması da mümkün olur. Bu sebeple e-ticaret firmalarının trendleri takip eden çalışanları olması da değerli bir artı olacaktır.

Rakip Analizleri

E-ticaret başlı başına bir ekosistem ve bu ekosisteme her gün yeni şirketler katılıyor. Hal böyle olunca rekabetin dozu da her geçen gün artıyor. Rekabetin arttığı yerde yeni fikirlerin kendini daha çok gösterdiği gerçeğini unutmamak gerekir. Siz, fikirlerinizi kendi e-ticaret platformunuza yansıtırken, rakipleriniz de farklı fikirlerini hayata geçirmeye devam ediyorlar. Bu bağlamda rakiplerinizi belirli periyodlarla analiz ederek yaptıkları yenilikleri ve ürün çeşitliliklerinde yaptıkları güncellemeleri dikkatle takip etmelisiniz. Yeni ürün araştırma aşamasında rakip analizi, sizi pek çok zahmetten kurtaracak harika bir adım olabilir.

Yeni ürün araştırma süreci tamamlandığında ürünlerinizi hem kendi web sitenizde hem de pazaryerlerinde eş zamanlı olarak satışa sunmanız, profesyonel bir e-ticaret firması için olmazsa olmazlardan biridir. Bu sebeple mağazanızın yer aldığı pazaryerleri ile tek tek uğraşmak yerine, e-ticaret web siteniz için entegrasyon hizmetlerini düşünmek isteyebilirsiniz. Markizzi, hali hazırda hizmet veren ya da yeni açılacak e-ticaret web sitelerini ve yazılımlarının pazaryerleri ile entegrasyonunda önemli araç ve hizmetler sunmaktadır.